11. Quảng cáo sàn & TikTok Shop – Doanh thu tại Việt Nam

Tổng quan Shopee / Lazada Ads & vai trò trong P&L

Quảng cáo trên sàn (Shopee / Lazada)

Khác website:

• Khách đang **ở trong sàn**, quyết định nhanh, so giá mạnh.

• Có **phí sàn, xu, voucher** — phải tính vào cost, không chỉ nhìn ROAS ads sàn.

• Listing (tiêu đề, ảnh, review) ảnh hưởng mạnh tới tỷ lệ chuyển đổi.

Doanh thu sàn − giá vốn − phí sàn − ads sàn − hoàn hàng = phần còn lại thật.

Thực hành

So sánh 1 SKU: bán web vs bán sàn về margin