[Education] Từ CPL đến Cost per Enrollment & Unit Economics

Khóa Digital Marketing online giá 8.9tr. Tháng này: Spend 95tr → 1.850 leads (CPL ~51k). Sales báo: 28% lead thành SQL, 22% SQL thành Enrollment. Refund 9%. COGS nội dung & support ~12% doanh thu. Sales commission 8% trên enrollment.

1. 1. Tính số Enrollment thực tế (sau refund)
2. 2. Tính CAC Enrollment và Cost per Completed (giả sử completion 70%)
3. 3. Tính Contribution Margin 1 học viên
4. 4. Payback period nếu có upsell trung bình 3.2tr sau 4 tháng (40% học viên)
5. 5. Quyết định: có nên tăng budget lên 150tr không? Lý do dựa trên unit economics