beginner → intermediate 45-60 phút

Tính Contribution Margin từ raw data

Bối cảnh

Bạn là Performance Specialist của một brand skincare bán online (Shopee + Website). Tháng vừa rồi team chạy Meta + Google, số liệu thô như sau:

Dữ liệu
Thông số
Hạng mục Giá trị
creative and tool cost 12
platform reported
Nhóm spend orders revenue reported
Meta 85 1,420 412
Google 45 680 198
actuals from finance
Hạng mục Giá trị
gross orders 2,100
return cancel rate 14.0%
avg order value gross 295,000
cogs percent 38.0%
payment fee percent 2.5%
shipping net cost per order 18,000
other variable per order 5,000

Đơn vị thường dùng: triệu VND (tr) hoặc VND — xem ghi chú trong đề.

Yêu cầu
  1. 1. Tính Net Orders (sau return/cancel)
  2. 2. Tính Net Revenue
  3. 3. Tính Total Variable Cost (COGS + payment + shipping + other)
  4. 4. Tính Gross Margin sau variable cost
  5. 5. Tính Total Marketing Cost (media + creative/tool)
  6. 6. Tính Contribution Margin (số tiền và %)
  7. 7. Tính MER và so sánh với ROAS platform reported
  8. 8. Viết 3 câu giải thích cho sếp: tại sao ROAS nhìn đẹp nhưng Contribution chỉ ở mức X%
Output kỳ vọng: Bảng tính rõ ràng + 1 đoạn giải thích 5-7 câu
Gợi ý: Contribution Margin = Net Revenue - Variable Costs - Marketing Costs. Đừng quên creative cost.
Danh sách