nâng cao 90 phút

P&L đa kênh: Web + Sàn + Ads – tìm chỗ đang lỗ ẩn

Bối cảnh

Brand bán vừa website vừa Shopee. Media spend Meta+Google+Shopee Ads. Finance báo 'vẫn lãi' nhưng cash eo hẹp.

Dữ liệu
Thông số
Hạng mục Giá trị
shared marketing 40
unit triệu VND
web
Hạng mục Giá trị
revenue net 420
cogs 160
ads 95
other var 35
shopee
Hạng mục Giá trị
revenue net 380
cogs 145
ads 70
platform fee 48
other var 22

Đơn vị thường dùng: triệu VND (tr) hoặc VND — xem ghi chú trong đề.

Yêu cầu
  1. 1. Tính contribution từng kênh bán (web vs sàn)
  2. 2. Phân bổ shared marketing hợp lý (đề xuất cách phân bổ)
  3. 3. Chỉ ra kênh nào đang 'gánh' kênh nào
  4. 4. Đề xuất 3 hành động 30 ngày tới (tắt / giữ / scale)
  5. 5. Viết 5 câu báo cáo cho sếp bằng tiếng Việt dễ hiểu
Output kỳ vọng: Bảng contribution 2 kênh + khuyến nghị
Gợi ý: Đừng gộp ROAS ads rồi kết luận – tách theo kênh bán và phí sàn.
Danh sách