5. Hệ thống tạo & bảo vệ doanh thu + báo cáo lãi lỗ (P&L) chi tiết
32 giờ ước tính · 8 bài học · Trình độ: advanced
Bấm từng bài để đọc kiến thức đầy đủ. Có thể quay lại xem bất cứ lúc nào.
1
Từ chỉ số quảng cáo → doanh thu thực tế của công ty
Platform reported vs actual revenue · Returns, cancel, COD fail (đặc thù VN) · Contribution margin sau ads · Payback period & cashflow
2
Cấu trúc P&L (báo cáo lãi lỗ) Marketing đầy đủ – bắt buộc cho Trưởng phòng/Giám đốc
Revenue (Gross) → Net Revenue (sau return/cancel) · COGS / Cost of Goods · Gross Margin · Marketing Cost (Media + Creative + Agency + Tool)
3
Xây mô hình P&L Performance trên bảng tính
Input: Spend, Orders, AOV, Return rate, COGS %, Variable cost · Output: Net Revenue, Contribution, MER, Payback · Sensitivity analysis (nếu return tăng 5% thì sao) · Cách trình bày cho Finance & BOD
4
Phân tích kịch bản (Scenario) & xử lý khủng hoảng trên P&L
ROAS giảm 20% · AOV giảm · Return rate tăng (COD fail mùa thấp điểm) · Scale budget 2x nhưng margin giảm
5
Tính gia tăng thật (Incrementality) & tác động doanh thu thật
Geo holdout, PSA tests · Khi nào ROAS ảo · MMM awareness (Marketing Mix Modeling) · Budget decision dựa trên incremental
6
Quy trình sản xuất creative – động cơ của scale
Từ brief → 20-40 variants/tuần · UGC + in-house + agency mix · Cost per creative winner · Kill creative không tạo doanh thu
7
Weekly/Monthly Business Review + P&L Review chuẩn sếp
Template báo cáo doanh thu + P&L slice · Storytelling: spend → revenue → margin → action · Forecast & budget request gắn P&L · Crisis communication
8
Cross-channel Budget Allocation theo Marginal ROI & P&L
Không chia đều budget · Đưa tiền vào kênh có marginal contribution cao nhất · Khi nào cắt kênh · Portfolio thinking