6. Bài tập thực chiến & mô phỏng (P&L + làm chủ chiến dịch)
25 giờ ước tính · 8 bài học · Trình độ: advanced
Bấm từng bài để đọc kiến thức đầy đủ. Có thể quay lại xem bất cứ lúc nào.
1
Bài tập #1 – Tính biên lợi nhuận đóng góp (Contribution Margin) từ dữ liệu thô
Cho data thô: Spend, Orders, AOV, Return %, COGS % · Tính từng bước đến Contribution Margin · So sánh ROAS platform vs Contribution thực
2
Bài tập #2 – Xây P&L Performance 1 tháng đầy đủ
Input đầy đủ từ 3 kênh (Google/Meta/TikTok) · Tính Gross → Net Revenue → Marketing Cost → Contribution · Phân tích kênh nào đang kéo margin xuống
3
Bài tập #3 – Làm chủ 1 chiến dịch từ đầu đến cuối (mô phỏng)
Bạn được giao budget 80tr Meta trong 30 ngày · Mục tiêu: Contribution Margin ≥ 25%, tối thiểu 1200 orders · Phải thiết kế structure, creative plan, kill/scale rule, reporting
4
Bài tập #4 – Scale ngân sách nhưng giữ biên lợi nhuận (case khó)
Hiện tại: 120tr/tháng, ROAS 3.8, Contribution 22% · Yêu cầu: Scale lên 300tr trong 45 ngày, Contribution không được dưới 18% · Ràng buộc: Creative fatigue đang tăng
5
Bài tập #5 – Khủng hoảng trên P&L (4 kịch bản)
Scenario A: Return rate tăng từ 12% → 22% (mùa thấp điểm) · Scenario B: Meta CPM tăng 40% đột ngột · Scenario C: AOV giảm 15% vì chạy deal · Scenario D: Sếp yêu cầu cắt 30% budget nhưng giữ doanh thu
6
Bài tập #6 – Họp review tháng + P&L cho ban lãnh đạo (BOD)
Template chuẩn · Storytelling số liệu · Xin tăng budget dựa trên data · Trả lời câu hỏi khó từ Finance/CEO
7
Bài tập #7 – Phân bổ 500tr tối ưu Contribution Margin
Cho historical data 3 kênh · Tính marginal contribution · Đề xuất allocation mới + kỳ vọng P&L · Rủi ro và plan B
8
Bài tập #8 – Từ Specialist lên Trưởng phòng (Portfolio)
Tổng hợp 4-5 project đã làm · Chứng minh revenue impact bằng số · Viết story thăng tiến · Chuẩn bị câu trả lời phỏng vấn Trưởng phòng