Phần 2 · P&L, scale & bảo vệ margin

Câu 1. Contribution Margin (biên đóng góp) gần đúng là?

Doanh thu - chỉ tiền ads

Doanh thu net - chi phí biến đổi - chi marketing liên quan

Chỉ gross profit kế toán full

EBITDA

Câu 2. Scale budget nhưng CM% giảm mạnh — hành động?

Scale tiếp x5

Dừng/giảm tốc, tìm creative/audience/offer tốt hơn, bảo vệ margin

Tắt hết measurement

Chỉ tăng bid

Câu 3. MER ổn nhưng cashflow eo — nguyên nhân hay gặp?

Không liên quan

Chu kỳ thu tiền, tồn kho, hoàn hàng, phí sàn giữ tiền

Chỉ do màu website

Do dùng DeepSeek

Câu 4. Incrementality test nhằm?

Tăng CPM

Đo impact doanh thu THẬT của ads (không chỉ attribution)

Giảm organic

Xóa pixel

Câu 5. P&L Performance tháng nên có dòng nào?

Chỉ spend

Spend, doanh thu net, hoàn, COGS biến đổi, fee, creative/tool, CM

Chỉ ROAS

Chỉ follower

Câu 6. Scenario: nền tảng tăng CPC 40% — ưu tiên?

Giữ nguyên mọi thứ

Review offer/landing/creative, cắt waste, bảo vệ CM, đàm phán ngân sách

Tắt brand

Chỉ tăng budget

Câu 7. LTV:CAC = 1:1 trong mô hình subscription — đánh giá?

Rất tốt luôn

Thường yếu — cần LTV đủ lớn hơn CAC (tùy payback)

Không dùng được

Chỉ cho ecom

Câu 8. Báo cáo sếp chỉ đưa ROAS platform — rủi ro?

Không rủi ro

Sếp hiểu nhầm lãi thật; thiếu hoàn, COGS, MER, CM

Tốt nhất

Bắt buộc

Câu 9. Creative cost có nên tính vào marketing cost khi tính CM?

Không bao giờ

Nên — nếu không ROAS 'đẹp' giả tạo

Chỉ tính thuê văn phòng

Chỉ tính lương CEO

Câu 10. Khi nào nên giảm scale dù ROAS vẫn trên break-even?

Không bao giờ

CM tuyệt đối/tài chính, capacity fulfillment, risk platform, brand

Khi trời mưa

Khi competitor nghỉ